個性定制：競逐定制展柜市場
軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側(cè)重滿足消費者的個性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合的定制展柜市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實力的定制展柜企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的展柜產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。
大網(wǎng)絡(luò)小實體化：借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費者
未來展柜銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來展柜行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。
輕渠道化：調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問題
有些展柜品牌在進入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。
經(jīng)濟學(xué)的博弈論、現(xiàn)代管理學(xué)理論和學(xué)習(xí)型組織理論能夠幫助分析和解決相關(guān)的問題，我們可以先簡單分析目前廠商和經(jīng)銷商之間的博弈。    把廠商和經(jīng)銷商看成兩個不同的利益體共存于一個組織結(jié)構(gòu)中，廠商和經(jīng)銷商是一對納什搏弈和零和博弈。廠商和經(jīng)銷商都有一組優(yōu)勢策略，且這組優(yōu)勢策略在簽訂合作協(xié)議的時候就已經(jīng)達成了均衡。這種均衡在發(fā)展的過程中一直保持并不斷因為銷量變化而變化，這個過程是一種動態(tài)博弈，隨著銷量的攀升，經(jīng)銷商逐漸在談判中占了優(yōu)勢。